Apa Itu Content Marketing: Cara Kerja + Strategi Terbaru

Content marketing telah menjadi bagian penting dari strategi pemasaran modern. Dengan pendekatan yang fokus pada pembuatan dan distribusi konten yang relevan, content marketing bertujuan untuk menarik, melibatkan, dan mempertahankan audiens.

Artikel ini akan membahas definisi, sejarah, cara kerja, fungsi, jenis, prinsip, strategi, serta contoh-contoh penerapan content marketing yang efektif.

Apa Itu Content Marketing

Content marketing adalah strategi pemasaran yang berfokus pada pembuatan dan distribusi konten berkualitas serta relevan untuk menarik audiens target, dengan tujuan meningkatkan brand awareness, engagement, dan konversi.

Fakta bicara:

1. 72% pemasar percaya bahwa content marketing meningkatkan keterlibatan pelanggan.
2. Konten video diproyeksikan mencakup 82% dari semua lalu lintas internet pada tahun 2025.
3. Penggunaan artikel panjang meningkat dari 22% pada tahun 2022 menjadi 42% pada tahun 2023, menunjukkan tren positif dalam penggunaan konten mendalam.

Dan ini adalah tentang konten marketing!

Defenisi Content Marketing Menurut Ahli

Ada banyak defenisi content marketing! Sesuai dari perspektif siapa yang bicara. Tapi, para pakar dalam bidangnya sepakat; ini tentang pendekatan strategis yang berfokus pada penciptaan dan distribusi konten berharga dan relevan.

Tujuannya, menarik serta melibatkan audiens target.

Berikut adalah beberapa definisi kunci:

1. Menurut Content Marketing Institute, content marketing adalah “teknik pemasaran dengan cara; menciptakan dan mendistribusikan konten berharga, relevan, dan konsisten. Untuk menarik dan memperoleh audiens yang jelas—dengan tujuan utama, mendorong tindakan menguntungkan dari pelanggan.
2. Garuda SEO berpendapat, content marketing sebagai pilar SEO. Berdampak langsung; mengundang audiens agar tertarik pada ide Anda. Sehingga, mendaftar atau bergabung pada rencana atau program. Jalan pintas menarik audiens yang telah muak oleh badai iklan di hampir semua perangkat mereka.
3. HubSpot mendefinisikannya, sebagai; “proses dan praktik pemasaran strategis. Fokus pada penciptaan dan distribusi konten berharga, relevan, dan konsisten untuk menarik dan mempertahankan audiens. Akhirnya, mendorong tindakan pelanggan yang menguntungkan.
4. Gartner menggambarkan content marketing sebagai “proses dan praktik penciptaan, kurasi, dan pengembangan teks, video, gambar, dan aset konten lainnya. Untuk mencertikan kisah yang membantu bisnis; membangun dan memelihara hubungan dengan pelanggan

Definisi-definisi hebat ini, menyoroti pentingnya menyampaikan informasi yang berguna, relevan, dan, konsiten

Sejarah Content Marketing

• 1895: John Deere memulai publikasi majalah “The Furrow,” berisi panduan pertanian untuk petani. Ini dianggap salah satu contoh pertama content marketing.
  
  Menurut Contently, “The Furrow” pertama kali diterbitkan pada tahun 1895 dan dengan cepat mencapai sirkulasi lebih dari 4 juta konsumen pada puncaknya di tahun 1912.

• 1900: Michelin meluncurkan “The Michelin Guide” untuk membantu pengendara menemukan penginapan dan restoran.
  
  Menurut artikel di Earnest Agency, pada tahun 1900, produsen ban Michelin menerbitkan panduan untuk pengendara di Prancis, yang mencakup peta, lokasi garasi, dan tips berguna lainnya, dengan tujuan mendorong lebih banyak orang untuk bepergian dan, secara tidak langsung, meningkatkan permintaan akan mobil dan ban.

• 2000-an: Content marketing mulai berkembang secara digital melalui blog, video, dan media sosial, dipicu oleh penetrasi internet.
  
  Menurut Wikipedia, pada akhir 2000-an, ketika jejaring sosial seperti Facebook, Twitter, dan YouTube lahir, pemasaran konten online menjadi dapat diakses, dapat dibagikan, dan tersedia kapan saja di seluruh dunia.

• 2020-an: Fokus beralih ke personalisasi konten dan penggunaan teknologi seperti AI untuk membuat strategi yang lebih efektif.

• Namun, menurut artikel di Marketeers, perkembangan teknologi dan perubahan perilaku konsumen mendorong evolusi strategi content marketing dari waktu ke waktu.

Sejarah konten marketing terur berjalan. Dengan segala ide dan trobosan akan menimbulkan berbagai strategi yang sebelumnya, tidak pernah terpikirkan.

Dan saat Anda membaca ini, Anda adalah bagian dari orang yang akan membuat sejarah konten marketing itu sendiri.

Fungsi Content Marketing

• Meningkatkan Brand Awareness: Membuat audiens lebih mengenal produk atau layanan Anda.
• Membangun Kepercayaan: Memberikan informasi bernilai meningkatkan kredibilitas brand.
• Meningkatkan Konversi: Konten berkualitas dapat mengarahkan audiens ke tindakan tertentu, seperti membeli produk.
• Menghemat Biaya: Dibandingkan iklan tradisional, content marketing lebih hemat dalam jangka panjang.

Baca: Powerful! Ini 10 Manfaat Content Marketing Wajib Diketahui Bisnis!

Jenis-Jenis Content Marketing

1. Blog Post: Artikel informatif yang membahas masalah atau tren di industri tertentu.
2. Video: Format populer untuk menjelaskan produk atau berbagi tutorial.
3. Infografis: Menyampaikan data kompleks secara visual dan mudah dipahami.
4. Ebook/Whitepaper: Konten mendalam yang membantu audiens memahami topik tertentu.
5. Media Sosial: Konten pendek yang menarik untuk membangun interaksi langsung.
6. Email Newsletter: Digunakan untuk mempertahankan keterlibatan audiens.
7. Podcast: Membahas topik secara santai dan mendalam melalui audio.

Baca: Jenis-jenis Content Marketing 12 Terbaik Wajib Dicoba!

Prinsip Utama Content Marketing

1. Relevansi: Konten harus relevan dengan kebutuhan audiens.
2. Konsistensi: Publikasikan konten secara teratur untuk mempertahankan audiens.
3. Nilai: Konten harus memberikan manfaat nyata bagi pembaca atau penonton.
4. Otentisitas: Hindari membuat konten yang terasa terlalu “menjual.”
5. SEO-Friendly: Gunakan kata kunci yang tepat untuk meningkatkan visibilitas di mesin pencari.

Contoh Content Marketing yang Efektif

• Coca-Cola: Kampanye “Share a Coke” yang melibatkan pelanggan secara personal dengan nama mereka pada botol.
• HubSpot: Blog dan ebook gratis yang mengedukasi audiens tentang pemasaran dan penjualan.
• Nike: Video storytelling yang menginspirasi audiens dengan cerita perjuangan atlet.

Cara Kerja Content Marketing

Content marketing adalah strategi pemasaran yang melibatkan proses terencana untuk menarik, melibatkan, dan mempertahankan audiens melalui konten yang relevan dan bernilai. Berikut adalah tahapan rinci dalam cara kerjanya:

1. Penelitian Audiens (Audience Research)

Langkah pertama adalah memahami audiens target untuk memastikan konten yang dibuat sesuai dengan kebutuhan mereka.

• Identifikasi Profil Audiens: Tentukan demografi, minat, perilaku, dan masalah yang mereka hadapi. Gunakan persona pembeli (buyer personas) untuk memahami target audiens dengan lebih mendalam.
• Gunakan Alat Penelitian: Manfaatkan alat seperti Google Trends, Ahrefs, atau survei audiens untuk mengetahui topik yang sedang diminati dan relevan.
• Analisis Kompetitor: Teliti konten yang dibuat oleh kompetitor untuk melihat apa yang berhasil dan menemukan celah atau peluang baru.

2. Perencanaan Konten (Content Planning)

Setelah memahami audiens, langkah berikutnya adalah membuat rencana konten yang terstruktur.

• Pilih Topik: Pilih topik yang relevan dengan kebutuhan audiens dan sesuai dengan niche bisnis Anda.
• Tentukan Format: Pilih format konten yang paling efektif, seperti artikel blog, video, infografis, atau podcast.
• Pilih Saluran Distribusi: Tentukan platform distribusi, seperti media sosial, blog, email, atau kanal lainnya.
• Buat Kalender Konten: Susun jadwal publikasi konten agar konsisten dan terorganisasi.

3. Pembuatan Konten (Content Creation)

Proses ini melibatkan pembuatan konten yang menarik, informatif, dan relevan bagi audiens.

• Fokus pada Kualitas: Pastikan konten memberikan nilai nyata kepada audiens, baik melalui informasi, hiburan, atau solusi untuk masalah mereka.
• Gunakan Visual yang Menarik: Sertakan elemen visual seperti gambar, grafik, atau video untuk memperkuat pesan.
• Optimalkan untuk SEO: Riset kata kunci dan gunakan dalam judul, meta deskripsi, dan isi konten agar mudah ditemukan di mesin pencari.
• Gunakan Gaya Bahasa yang Sesuai: Sesuaikan tone dan gaya penulisan dengan karakteristik audiens.

4. Distribusi Konten (Content Distribution)

Setelah konten dibuat, langkah selanjutnya adalah menyebarkannya agar dapat dijangkau oleh audiens target.

• Blog: Publikasikan artikel di blog perusahaan untuk membangun otoritas di industri Anda.
• Media Sosial: Bagikan konten di platform seperti Facebook, Instagram, Twitter, atau LinkedIn untuk menjangkau audiens yang lebih luas.
• Email Marketing: Kirimkan konten melalui email untuk mempertahankan hubungan dengan audiens dan meningkatkan engagement.
• Platform Pihak Ketiga: Gunakan platform seperti Medium, Quora, atau forum terkait untuk menjangkau audiens baru.

5. Analisis Kinerja (Performance Analysis)

Mengukur keberhasilan strategi adalah langkah penting untuk memastikan efektivitas dan menemukan area yang perlu ditingkatkan.

• Gunakan Alat Analitik: Manfaatkan alat seperti Google Analytics, Ahrefs, atau SEMrush untuk memantau performa konten.
• Pantau Indikator Kinerja Utama (KPI): Fokus pada metrik seperti jumlah kunjungan, waktu yang dihabiskan di halaman, bounce rate, dan konversi.
• Identifikasi Konten Berperforma Tinggi: Temukan konten yang menghasilkan hasil terbaik dan tiru strateginya untuk konten mendatang.
• Iterasi dan Optimalisasi: Gunakan data analitik untuk memperbarui konten lama, menyesuaikan strategi distribusi, atau mengeksplorasi format baru.

Content marketing bekerja melalui siklus yang terus berulang: penelitian, perencanaan, pembuatan, distribusi, dan analisis.

Setiap tahap saling berkaitan dan memerlukan perhatian khusus untuk memastikan bahwa konten yang dihasilkan memberikan nilai bagi audiens serta mendukung tujuan pemasaran bisnis Anda.

FAQs

Kesimpulan

Content marketing bukan hanya tren sesaat; ini adalah investasi jangka panjang. Dengan strategi yang tepat, brand dapat membangun hubungan kuat dengan audiens, meningkatkan visibilitas, dan bahkan; menghasilkan keuntungan lebih besar dibanding pemasaran tradisional.

Mulailah dengan memahami audiens Anda, buat konten yang relevan, dan evaluasi hasilnya secara rutin.

Jadi, tunggu apa lagi? Mulai langkah kecil dengan satu konten. Lihat bagaimana audiens merespons, dan terus kembangkan strategi dari sana.